РІЗДВО І НОВИЙ РІК 2025:
Як змінились святкові споживання українців
Грудень — головний місяць емоційних покупок.
Перехід на святкування Різдва 25 грудня остаточно змістив святкову активність у грудень. Тепер саме він — “золотий період” FMCG-брендів. 64% українців розпочинають святковий шопінг уже з 1 грудня, а для багатьох “Чорна пʼятниця” стала стартом покупок до різдвяного сезону.
45% витрачають більше на Новий рік, ніж на саме Різдво, але вся купівельна хвиля — у грудні.
Світові дослідження прогнозують спад святкових витрат на 5% у 2025 році, тому споживачі стають вибірковішими — шукають не кількість, а сенс.
Нові звички українців
1. Планування замість імпульсу
Покупки починаються вже в перший тиждень грудня — споживачі хочуть усе продумати заздалегідь.
2. Дарунки з сенсом
Люди шукають не просто товари, а символи тепла та спільності — навіть у звичайних FMCG-категоріях.
3. Маленькі радощі > великі покупки
Невеликі “приємності до 300 грн” (снеки, десерти, кава, косметика) стають новим символом турботи й святковості.
Що це означає для брендів
- Починайте раніше. Святковий сезон тепер стартує наприкінці листопада. Першими перемагають ті, хто запускає комунікацію ще до того, як зазвучить “All I Want for Christmas Is You”.
- Даруйте атмосферу, не товар. Рецепти, сімейні ритуали, пакування з історією створюють глибший зв’язок. “Маленьке добро” сприймається сильніше, ніж гламурні обіцянки. Не “buy now”, а “share the moment”.
- Інфлюенсери > реклама. Щирі формати “моменти тепла вдома” приносять більше engagement, ніж традиційні промо-ролики.
Зануртесь у святковий настрій через кейси, які зігрівають серце
1. Cadbury “Secret Santa Postal Service”
https://www.youtube.com/watch?v=8doARrlLbiI
Ідея
Cadbury перетворив різдво на свято людяності, створивши “Secret Santa Postal Service” — фіолетові поштові скриньки по всій Британії, через які люди могли безкоштовно відправити плитку шоколаду тим, кого люблять.
Реалізація
- Скриньки з’явилися у торгових центрах, на вокзалах і у великих супермаркетах.
- У TikTok та Instagram запускались storytelling-відео з реакціями отримувачів і короткі історії про “солодку доброту”.
- Кожна плитка мала унікальний код, який дозволяв відстежити доставку й поділитися моментом у соцмережах.
Результат
- 400 000+ відправлених плиток
- 50 млн+ охоплення у соціальних мережах
- Понад 70 % позитивних згадувань у соцмережах (за даними Kantar)
- Кампанія отримала нагороду Outdoor & Experiential Excellence Award 2024
Інсайт
Фізична дія («надіслати») + цифрове поширення («розповісти») = сильна емоційна хвиля, яку люди самі хочуть продовжити. Cadbury не просто продав шоколад — він створив привід для тепла.
2. Sainsbury’s “The BFG Christmas Feast”
https://www.youtube.com/watch?v=Abti_iE3zEI
Ідея
Мережа супермаркетів Sainsbury’s оживила чарівний світ Роальда Даля, створивши партнерство з Roald Dahl Company. Кампанія перенесла глядачів у казку про “Велетня-добрячка” (The BFG), який готує гігантську різдвяну вечерю.
Реалізація
- ТВ-ролик, озвучений дитячим хором, показував, як BFG готує святкові страви з продуктів Sainsbury’s.
- Фуд-інфлюенсери створювали рецепти “гігантських” страв, відтворюючи казкову атмосферу у своїх відео.
- У соцмережах діяв UGC-челендж — “Show your giant dish”, де користувачі демонстрували власні святкові версії страв.
Результат
- Один із найвищих “Admiration Scores” у тестах Zappi Research серед британських різдвяних кампаній 2024.
- Значне зростання Brand Love Index Sainsbury’s у Q4 2024.
- Понад 8 млн переглядів відео в перший тиждень запуску.
Інсайт
Казковий сюжет + повсякденний продукт = емоційна магія бренду. Sainsbury’s показав, як магазин перетворюється на місце, де народжується свято.
3. Aldi “Kevin the Carrot and the Christmas Factory”
https://www.youtube.com/watch?v=J4rX8OG4APQ
Ідея
Aldi продовжив багаторічну сагу про улюбленця британців — морквину Кевіна. У 2024-му Кевін потрапив на чарівну фабрику, де створюють “найкращі різдвяні страви” — пародію на Віллі Вонку.
Реалізація
- ТВ-ролик + YouTube версії + кампанія в TikTok та Instagram.
- Запущено дитячі книжки, м’які іграшки й онлайн-гру за мотивами історії.
- Персонаж став героєм святкових упаковок і POS-матеріалів у магазинах.
Результат
- 25 млн+ переглядів ролика
- Увесь мерч розкуплено за 48 годин
- Aldi — #1 у британському Brand Love Index 2024
- Збільшення продажів на 12 % у грудні (дані WARC)
Інсайт
Довготривалий герой із характером — це не просто маскот, а серце бренду. Aldi довів, що навіть бюджетний ритейл може створювати власну різдвяну міфологію, яка живе роками.
Ключовий інсайт
Різдво остаточно переїхало в грудень — і разом із ним перемістилося серце споживання. Тепер грудень — не очікування свята, а саме свято. І бренди мають бути його частиною разом з Vivid!